久久婷婷五月综合国产尤物app_放学后玩捉迷藏3.8.7汉化_男人天堂成人_欧美亚洲视频二区不卡_2021免费高清无码在线_口子大全贷款超市_亚洲?∨无码无在线观看_538prom精品视频我们不只是_黄色视频一级免费毛片_亚洲性爱在线观看

好多車 > 媒體報道 > 當前文章

好多車光頭楊:運力進入拼組織時代

時間: 2017-12-25 / 作者:好多車平臺


  在百度百科上,組織的釋義:


  在中國公路運輸?shù)倪\力組織上,個人理解這個組織有三層含義,第一層是干爹,第二層是消化,第三層是能力。運力交易平臺是從車貨匹配平臺迭代升級而來,經(jīng)歷了2014年的用戶量流量模型,2015年的運單量交易模型,2016年交易額的流水模型,2017年都進入了深水區(qū),回歸到企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):從各自擅長的切入點構(gòu)建盈利的模型。

  而不管從哪個切入點進入,都繞不開車貨模型的本質(zhì):貨是王道,再從消化過程中沉淀能力,運力組織有三個時代,諸君拍磚。


  運力組織經(jīng)歷了和正經(jīng)歷拼組織的第一個時代,干爹時代。

  沒有貨,談模式,談運營,談系統(tǒng),談團隊,都不靈,只有干爹才靈。所有的切入點也都是圍繞如何能獲得干爹的青睞進行,有因為模式切入的,有因為聯(lián)姻切入的,有因為系統(tǒng)切入的,有因為運營切入的,有因為運力資源切入的,也有綜合多種因素切入的,總之,不管是誰,甭管多厲害,必須得有干爹,得有貨,這其中還有自己就是干爹的一些主也加入了這個行列,貨主自己做運力組織。還沒在這個階段有所收獲的,那得抓緊了,否則入不了門。

  運力組織正在進行的是拼組織的第二個時代,消化時代。


  有了貨,得構(gòu)建系統(tǒng),得有團隊,得梳理流程做運營,順嘴一句,輕模式啥也不沾基本不用想了,沒法入局。團隊,系統(tǒng),運營,資金,發(fā)票,保險,風控,運管(運輸過程透明化管理),運力都得碰,借貨修身,打磨能力,在消化貨源的時候?qū)⒏鞣矫娴哪芰π逕捚饋?,再尋求協(xié)同的最優(yōu)化、最高效組織模式。這個階段非常磨人,雖然沒有貨連門都入不了,但是有了貨并不是說就一定能消化的了,更別說長出能力了,所以這個時代,肯定會有不少入局者力不從心,慢慢掉隊,看著干爹變他爹。當然,跑得快、跑的順的就可以直接進入未來但即將要來的第三個時代。

  運力組織正迎接未來但很快要來的第三個時代,能力時代。


  有貨有組織還有運力和團隊,打磨這個組織就是一個節(jié)奏問題了,最難過的是這個節(jié)奏并不會跟著企業(yè)的打磨節(jié)奏走,是市場節(jié)奏推著企業(yè)節(jié)奏走,團隊組織的協(xié)同效率,運力組織的配比效率,運營流程的執(zhí)行效率,系統(tǒng)迭代的更新效率,應收應付的財稅效率,每一個效率跟不上都會制約整個組織的發(fā)展,影響節(jié)奏,造出一堆不但沒效率還要投入大量人力物力擦屁股的幺蛾子。所以,臨界點就在企業(yè)的節(jié)奏和市場節(jié)奏的步調(diào)上,稍微超過一些,并且比較穩(wěn)健的超過,基本就過了臨界點,能力就真的形成了。目前還沒出現(xiàn),諸位共修。

  如果跳出來思考,這個盤子有無可能一步到位。

  恩,貨主也是這么想的,大三方也是這么想的,小三方車隊也在想,平臺也在想。。。

  我也想,但是我覺得不大可能,所以讓我們來拆一下這個模型(軟件工程專業(yè)出身,凡事喜歡建模,從邏輯上去推演,算是有病一族,強迫癥,不適者繞過這一段):

  先說說無車承運人的本質(zhì)是什么?

  系統(tǒng)化,智能化組織和調(diào)度社會化運力資源。


  這個是好多車對于無車承運人的理解,也是朝著這個方面做的。

  行業(yè)內(nèi)兩撥群體在看無車承運人,一撥是有實無名的,幾乎全部企業(yè)。另一撥是有名的,也就是283家全國型試點企業(yè),當然,到12月31日,估計不合格的一撥會加入到有實無名的群體。全行業(yè)基本都是無車承運人,因為運力資源已經(jīng)高度社會化了,車沒法管,司機自己管是效率最高的,但是司機自己調(diào)度自己卻不好使,所以組織和調(diào)度社會化運力資源是關鍵,而要做到這一步,一定得有個路徑,那就是先系統(tǒng)化,系統(tǒng)化到一定地步,加上量變到質(zhì)變,就能智能化了,所以,無車承運人的本質(zhì)是系統(tǒng)化,智能化組織和調(diào)度社會化運力資源,當然,仁者見仁,智者見智,畢竟大家都是無車承運人,我不敢確定認識的你是不是你。

  再來看看為什么要拼組織?


  運輸市場非常大,5萬億,也不知道這個數(shù)字怎么統(tǒng)計來的,但是三四萬億鐵定是有的。這么龐大的規(guī)模,都被哪些環(huán)節(jié)瓜分掉的,對,我又要拆模型了(不適者請繼續(xù)跳過,不過挺糾結(jié)的,如果你那么不適都看到這了,干嘛不將就著看下去,看著看著就會習慣的,對吧)。

  拿貨,組織,財稅,管車,粗獷一點分,基本是被這四塊瓜分的。

  拿貨這在早期,投入成本還是挺高的,資深老司機肯定都懂,現(xiàn)在市場越來越凈化了,當然肯定不徹底,但是真的好很多很多,更多應該是在能力上的投入映射到拿貨這一塊,不過不可否認,這一塊還是占了一定比重,不過,不好直接打磨。因為這一趴基本就是靠能力,無非就是兩種不同的能力,而生硬的拿貨能力無法復制,你不能說我投入一百萬能拿十個億的貨,然后去融個一千萬,就拿到百個億的貨了,不止胡扯,誰也不會承認的。真正的拿貨能力,剛才提到了,是來自于長出來的能力,那是在另一塊會提到,劇透一下就是在組織能力上得來的拿貨能力,待會細說。所以這一塊,能干的事情不多,隨緣,隨資源。

  財稅,對,先不說組織,那是重點,肯定放最后的,別問我為啥這么貧,碼文字比當面鑼對面鼓的交流實在枯燥太多了,歡迎約聊(微信:18682059598)。

  財稅,結(jié)算和稅務兩件都是大難題,不過目前都開始有解決方案。


  傳統(tǒng)模式,物流企業(yè)做了非常多量也會面臨無法和金融對接,更多還是通過抵押的模式進行,有了數(shù)據(jù)后,行業(yè)普遍的玩法是基于數(shù)據(jù),做保理做運單貸。平臺基本都有一定技術能力,業(yè)務都是數(shù)據(jù)化,結(jié)構(gòu)上也都是引入金融機構(gòu)的模式,授信,擔保,系統(tǒng)化放貸,最后,收款該難還是難,雖然相對好一點。這一塊好的是增長趨勢非常明顯,玩家眾多,最終有望形成信用合圍,那資金基本就不會再是問題,資金成本在運營中逐步得到消化,整個模型就非常OK了。

  稅務方面,核心還是如何完成據(jù)票到據(jù)實的模式轉(zhuǎn)換,無車承認人試點企業(yè)作為炮兵,已經(jīng)開始有了一些節(jié)奏,9月1日出臺的允許使用油和路橋費作為抵扣也是很大的一個進展,在2018年隨著ETC電子發(fā)票一體化,特別是單車開票的推進,在結(jié)構(gòu)上就完全符合據(jù)實的稅制模型,輔以相應的政策,結(jié)構(gòu)就穩(wěn)健了,那時對于傳統(tǒng)企業(yè)可能會是一個挑戰(zhàn)。

  管車,對,還是不說運力組織,真的要在最后說的,我不開玩笑的,繼續(xù)。

  車本身是不用管的,司機管車絕對是效率最高的,多車隊的管車核心其實在組織運力上,不是在管車上。當然,說起管車必須要說易流科技,十一年專注運輸過程透明管理,是透明化服務專家,對,這是廣告,但是事實。管車,管業(yè)務,找易流科技絕對沒錯,我說的。


  運力組織。

  運力組織包括管理、組織、運營、服務運力資源這四塊內(nèi)容。

  管理運力資源池可以通過流量模式,也可以通過技術模式,也可以通過貨源模式,最有效的是貨源模式,相對弱的是流量模式。


  組織運力資源,前面也有提到,三個時代,不管從哪個切入點切,先得解決貨,沒貨都是白扯,基于貨還要把后面兩個階段走好才能做好運力的組織,其實說的是組織運力,本質(zhì)還是組織司機,組織人,有人就有江湖,有人就有利益,更多是平衡利益和感受,當然,利益是第一驅(qū)動力,對于所有業(yè)務都在平臺做的,和一半業(yè)務在平臺獲得的,和偶爾極少在平臺獲得業(yè)務的,組織模式肯定不一樣,這是個系統(tǒng)支撐,重運營的過程。

  運營運力資源,本質(zhì)在于運力分層,從現(xiàn)有的自有運力上管理,合同運力多招標,臨時運力上平臺如何迭代成一個系統(tǒng)性的、智能化的組織調(diào)度模式是挑戰(zhàn),運力畫像,運力分層,錯配等等,核心還是數(shù)據(jù)量,沒有足夠的數(shù)據(jù)量,喂養(yǎng)不出這套模型,因為這不是個算法問題,是個資源重組,利益分配的運營問題,量和節(jié)奏非常重要。

  服務運力資源聚焦在異常服務和標準服務,其實就是一個將實操中的異常標準化,流程化,系統(tǒng)化,保險化的這么一個過程。本想展開,但是這個其實很干貨了,有興趣的約聊吧,也不是一句兩句的事情。

  運力資源池,運營能力,系統(tǒng)能力,團隊能力,構(gòu)成運力組織企業(yè)的整體能力,說到底,其實還是對于人的組織運營的能力,無人駕駛一旦普及,無人和無車承運是本質(zhì)上的不同,可能現(xiàn)在的所有邏輯都是不對的,數(shù)據(jù)量增大后AI的對于運力組織的介入,加上無人駕駛,天啦,大家都別做了,很可能現(xiàn)在做的都不對。這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,辭舊迎新之際與各位共勉,期待2018運力組織的新時代。

  等等,忘打廣告了。

  好多車作為首批無車承運人試點企業(yè),也是從2014年開始國內(nèi)最早一批摸索車貨匹配的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè),在車貨匹配,運力交易,運力組織,無車承運人平臺構(gòu)建等圍繞運力服務上做了非常多的試錯,目前聚焦在運力組織上為優(yōu)秀的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的運力資源,也為大型規(guī)模運輸體量的國內(nèi)企業(yè)提供咨詢、技術、運營服務、運力支撐等一體化的運力服務,當然這個不是說做就做的,還要看您適不適合,需不需要,歡迎約聊,歡迎拍磚。


  我是好多車光頭楊(微信 :18682059598),祝福大家2018年萬事如意。